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Software und Tools zum Generieren von Leads

Gewinnen Sie mit Software zum Generieren von Leads mehr qualifizierte Leads für Ihr Unternehmen.

Ein Guide zu den besten Systemen zur Leadgenerierung

Manuelle Kundenakquise ist zeitaufwändig und bindet wertvolle Ressourcen, die an anderer Stelle für Vertriebsaktivitäten fehlen, mit denen der Gewinn gesteigert werden könnte. Software zum Generieren von Leads –oder auch „Lead-Gen-Software“ – automatisiert und optimiert den Akquise-Prozess. Mit ihrer Hilfe kann Ihr Marketingteam Kampagnen erstellen, die qualitativ hochwertigere Leads generieren.

In diesem umfassenden Guide beantworten wir Ihre dringlichsten Fragen rund um Software zum Generieren von Leads und zu ihrer Funktionsweise. Diese Informationen geben Ihnen ein besseres Verständnis dafür, wie Software zum Generieren von Leads Ihre Produktivität und Ihren Gewinn steigern kann. Und Sie erfahren, mit welchem Produkt Sie am schnellsten Fortschritte erzielen. Wenn Sie sich ein Bild vom Inhalt der Website machen möchten, nutzen Sie dafür am besten das folgende Inhaltsverzeichnis.

Was ist ein System zum Generieren von Leads?

Bei Software zum Generieren von Leads handelt es sich um eine zeitsparende Marketing- und Vertriebs-App, mit der Sie automatisch mehr Leads generieren und direkt dem richtigen Team zuweisen können. Sie hilft Ihnen dabei, Ihre Marke bekannter zu machen, eine größere Menge qualifizierter Leads zu gewinnen und die Zahl der Abschlüsse zu steigern.

Die

Leadgenerierung konzentriert sich auf die oberste Stufe des Sales-Funnel und bezieht Leads in der Regel aus Online-Kanälen wie E-Mails, den sozialen Medien und über Landing Pages. In diesen Kanälen werden Kontaktinformationen von Personen gesammelt, die Interesse an Ihren Produkten oder Dienstleistungen geäußert haben.

Das heißt, Ihr Marketing beruht auf besseren Erkenntnissen. Und gezielteres Marketing bedeutet eine größere Zahl qualifizierter Leads, was wiederum zu profitableren Geschäften führt.

Ist die Leadgenerierung ein Marketing-Tool oder ein Vertriebs-Tool?

In gewisser Weise ist sie beides. Es ist Aufgabe der Marketingabteilung, Materialien zu erstellen, die auf Ihre idealen Kunden zugeschnitten sind und Leads anziehen. Ab dann übernimmt der Vertrieb die Pflege eines Leads, bis das Geschäft abgeschlossen ist. Programme für die Leadgenerierung verfeinern die Suche nach Leads sowohl mit Blick auf den Vertrieb als auch auf das Marketing. Ein System für die Leadgenerierung ist oft Teil einer größeren Plattform, wie einem CRM. Ein CRM gibt beiden Teams noch mehr praktische Tools, um die Produktivität zu optimieren und den Gewinn zu steigern.

Warum braucht man Software zur Generierung von Leads?

Der Wettbewerb um die Aufmerksamkeit der Verbraucher erfordert ständigen Einsatz. Aber selbst die engagiertesten Teams tun sich manchmal schwer, die passenden Kunden zu identifizieren und mit ihnen in Kontakt zu treten. Denn dass Unternehmen ihre Adressen oder Telefonnummern ändern, Kontaktpersonen eine Organisation verlassen oder neue Firmen gegründet werden, sind ganz alltägliche Vorgänge.

Software für die Leadgenerierung hilft Ihrem Unternehmen, Zeit beim Aufspüren von Leads zu sparen. Und zwar durch automatische Aktualisierung von Kontaktinformationen. Das bedeutet, dass Sie nicht mit veralteten Daten arbeiten müssen.

Ein System für die Generierung von Leads unterstützt Sie nicht nur bei der Suche nach Kunden, es stellt Ihnen auch die Tools zur Verfügung, mit denen Sie die richtigen Kunden finden. Und die wertvollsten Kunden sind diejenigen, die folgenden Merkmale erfüllen:

  • Sie sind ernsthaft an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung interessiert.
  • Sie haben das nötige Budget, um in Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu investieren.
  • Sie haben ein spezifisches Problem, das Sie lösen können.

Software zum Generieren von Leads ist sehr nützlich, da sie Leads generiert, die den größten Gewinn bringen, während Sie nur minimalen Arbeitsaufwand haben. Mithilfe der Software kann Ihr Vertriebsteam sich auf die Kunden konzentrieren, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung am wahrscheinlichsten kaufen werden. Das reduziert die Zeit, die für kalte Leads verschwendet wird, und hilft beim Aufbau einer starken Kundenbasis.

Wie funktioniert eine Plattform zur Generierung von Leads?

Für Software zur Leadgenerierung gibt es keine Patentlösung. Abhängig davon, ob Ihr Unternehmen im B2B- oder B2C-Bereich tätig ist, werden SIe Programme zur Leadgenerierung unterschiedlich einsetzen. Einige Tools zur Leadgenerierung dienen dazu, die Kundenbindung zu steigern, während andere dabei helfen, den Prozess für Vertriebsanrufe zu optimieren.

Aber ganz gleich, welcher Ansatz für Ihr Unternehmen am besten geeignet ist, die Grundidee ist die gleiche: Sorgen Sie dafür, dass Kunden-Leads Ihren Namen kennen, und werben Sie für Ihr Unternehmen, bevor Interessenten zur Konkurrenz gehen.

Leadgenerierung kann viele verschiedene Tools umfassen. Hier sind einige der beliebtesten:

  • Tools für die Content-ErstellungEinige Plattformen zur Generierung von Leads bieten Vorlagen, auf deren Grundlage Inhalte wie Blogs, White Paper, Infografiken und E-Books gestaltet werden können. Sie können Interaktionen fördern, indem Sie solche Inhalte auf Ihrer Website und über die sozialen Medien zur Verfügung stellen. Außerdem können Sie sich so in Ihrer Branche als kompetente Informationsquelle positionieren. Sie können auch festlegen, dass Interessenten Kontaktinformationen angeben müssen, bevor sie auf umfangreichere Inhalte wie E-Books oder Lehrvideos zugreifen können.
  • Tools für das Lead-NurturingWenn sich eine Person erst einmal in Ihrer Pipeline befindet, ist es wichtig, das Engagement aufrechtzuerhalten, um sie in einen qualifizierten Marketing-Lead zu verwandeln. Mit der Leadgenerierung können Sie genügend Informationen sammeln, um Ihre Kontakte mit personalisierten Nachrichten über E-Mail-Kampagnen oder über Telefonanrufe anzusprechen.
  • So werden Leads bewertet:Systeme für die Leadgenerierung können numerische Werte für Ihre Kontakte berechnen und sie ihnen zuweisen. Je höher dieser Wert ist, desto höher ist auch die Wahrscheinlichkeit, dass der zugehörige Kontakt etwas kauft. Leads werden auf der Basis verschiedener Variablen bewertet, darunter Branche, Website-Aktivität und Unternehmensgröße. Dieser Vorgang ist eines der wirksamsten Tools bei der Leadgenerierung und spart eine Menge Zeit, denn Leads manuell zu bewerten wäre eine äußerst mühsame Aufgabe.
  • Lead-Verteilung: Wenn Ihr Programm einen hochwertigen Lead identifiziert hat, werden dessen Informationen automatisch an den passenden Vertriebsmitarbeiter weitergeleitet, der das Gespräch am Laufen hält und eine Beziehung zum Lead aufbaut.
  • Vertriebsanalysen und Berichte: Allein die Verwendung von Leadgenerierung bedeutet noch nicht automatisch größere Gewinne. Sie brauchen Analysen und Berichte, um zu verstehen, was funktioniert und was nicht. Analysen auszuwerten und auf ihrer Grundlage Anpassungen vorzunehmen kostet Zeit. Aber um diesen Schritt kommen Sie nicht herum, wenn Sie sicherstellen möchten, dass Ihre Software zur Generierung von Leads in Ihrem Sinne funktioniert.

Welche Funktionen bietet Software zum Generieren von Leads?

Es gibt fünf zentrale Funktionen, auf die Sie beim Kauf eines Systems zur Generierung von Leads achten sollten.

Intuitive Schnittstelle

Auch die leistungsstärkste Software bringt Ihnen nichts, wenn Sie sie nicht benutzen können. Marketingteams sind sehr gut darin, Produkte zu vermarkten, sie sind allerdings keine Experten für Software-Entwicklung. Achten Sie also darauf, dass Programme für die Leadgenerierung eine intuitive Benutzeroberfläche und verschiedene Schulungsoptionen bieten. Denn dann können die Mitglieder Ihres Teams sie einfach benutzen und ihnen bleibt Frust erspart.

Integrationen

Wahrscheinlich setzen Sie bereits eine Reihe von Geschäfts-Anwendungen ein. Daher sollte die Lead-Gen-Software Ihrer Wahl Integrationen enthalten. Solche Integrationen ermöglichen Ihnen, Daten zwischen der Software für die Generierung von Leads und Ihrem CRM, Ihren E-Mail-Apps und anderen Plattformen auszutauschen, die Ihr Unternehmen bereits verwendet.

Wenn Ihre Software für die Leadgenerierung gut in Ihre anderen Plattformen integriert ist, müssen Sie nicht ständig den Browser wechseln oder Daten immer wieder abgleichen, damit sie auf allen Plattformen auch wirklich korrekt sind.

Analysen

Genaue und aktuelle Daten sind unerlässlich, um bessere Geschäftspraktiken zu entwickeln. Jede Software zum Generieren von Leads, in die Sie investieren, sollte über umfassende Analyse- und Berichtsfunktionen verfügen. Denn das gibt Ihnen die Möglichkeit, die wichtigsten Zahlen immer im Auge zu behalten. Sie können datengestützte Entscheidungen für Verbesserungsmaßnahmen treffen und gleichzeitig herausfinden, wo Sie Ihre Ziele noch nicht erreicht haben.

Automatisierung

Automatisierung spart eine Menge Zeit bei der Rückmeldung auf Anfragen von Leads, der Analyse von Daten und der Priorisierung von Leads. Das heißt nicht, dass Sie alle Aufgaben auf Ihrer To-do-Liste automatisieren müssen. Aber allein die Option zu haben, gibt Ihnen mehr Kontrolle darüber, wie ihr Team seine Arbeitszeit einsetzt.

Kundenbeziehungsmanagement

Bei Ihrer Suche nach Software für die Leadgenerierung begegnen Ihnen wahrscheinlich öfter CRM-Tools, wobei CRM für „Customer Relationship Management“ oder „Kundenbeziehungsmanagement“ steht. Die Leadgenerierung ist oft eine Funktion von CRM-Software. Denn das übergreifende Ziel solcher Plattformen ist es, Kundenbeziehungen in Ihrer Vertriebspipeline zu pflegen und einen loyalen Kundenstamm aufzubauen.

Lassen Sie sich nicht abschrecken, wenn CRM in Ihrer aktuellen Situation nach einer Nummer zu groß klingt, CRM-Systeme für kleinere Unternehmen wurden dafür entwickelt, mit Ihrer Organisation zu wachsen. Und dabei bieten diese Plattformen trotzdem alle Vorteile von Leadgenerierung, Kontaktmanagement und Vertriebsnachverfolgung.

Bei den meisten CRM-Plattformen können Sie zusätzliche Funktionen hinzubuchen, wenn Ihr Unternehmen in eine Wachstumsphase eintritt. Das heißt, Sie können sich genau aussuchen, in welche Funktionen Sie zu einem bestimmten Zeitpunkt investieren möchten.

Welche Vorteile bieten Tools zur Leadgenerierung?

Verbesserte Erkenntnisse über Kunden

Ihre Kunden werden Ihnen in der Regel nicht einfach sagen, was sie denken. Sie müssen die passenden Fragen stellen und die relevanten Daten sammeln, um ihre Probleme besser zu verstehen. Und herauszufinden, warum sie Ihre Produkte kaufen – oder warum nicht.

Programme zur Leadgenerierung versetzen Sie in die Lage, nützliche Daten über Ihre potenziellen Kunden schneller und in größerer Menge zu sammeln. Mit besseren Erkenntnissen darüber, warum sich Menschen in erster Linie für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung interessieren, können Sie sich auf die Funktionen konzentrieren, die am besten ankommen. Je besser Sie Ihre Kunden verstehen, desto besser können Sie Ihren Verkaufspitch und Ihre Vertriebspipeline auf ihre individuellen Bedürfnisse abstimmen.

Bessere qualifizierte Leads

Mehr Leads bedeuten nicht automatisch einen Vorteil. Mehr Leads bedeuten zunächst einmal mehr Arbeit. Und wenn die meisten Leads kalt oder lauwarm sind, stecken Sie viel Arbeit in kleinere Erträge.

Software zum Generieren von Leads setzt Lead-Scoring für die Analyse von Kundendaten ein, um diejenigen zu identifizieren, die am wahrscheinlichsten bei Ihnen kaufen werden. Sie erfasst das Verhalten ihrer Kunden, ihre persönlichen Informationen und ihre Interaktionen mit Ihrem Unternehmen, um zu bestimmen, welche Leads Ihre Zeit und Mühe wirklich wert sind.

Wenn Sie den errechneten Wert eines Leads kennen, können Sie schneller mit den am besten qualifizierten Leads Kontakt aufnehmen, solange Sie noch frisch in ihrer Erinnerung sind. Gleichzeitig werden die Personen aussortiert, die nur zufällig auf Ihrer Website gelandet sind.

Ausgeklügelte Marketingstrategien

Ihr Team kann dank leistungsstarker Analyseberichte genau nachvollziehen, welche Marketingkampagnen die wertvollsten Leads hervorgebracht haben. Mit diesen Informationen können Sie auch in Zukunft Kampagnen erstellen, die bei den qualifiziertesten Leads auf Resonanz stoßen. Dadurch gewinnen Sie noch mehr hochwertige Kunden und minimieren den Arbeitsaufwand, den Sie in kalte Leads stecken.

Zeitersparnis auf ganzer Linie

Jede dieser Maßnahmen spart Zeit. Die Leadgenerierung versorgt Vertriebsmitarbeiter mit den wichtigsten Kundeninformationen, damit sie nicht stundenlang nach Leads suchen müssen. Außerdem verbringen Vertriebsmitarbeiter weniger Zeit damit, kalte Leads zu verfolgen. Das bedeutet wiederum, dass sie. mehr Zeit für Leads haben, die bereits einige Ihrer Kriterien erfüllen.

Das Fischen in trüben Gewässern ist keine sinnvolle Verwendung Ihrer Zeit. Rätselraten bindet Ihre Ressourcen und verschwendet wertvolle Arbeitszeit. Stellen Sie sich vor, Ihr Unternehmen ist ein Fischereibetrieb. Die Verwendung eines Systems zur Leadgenerierung würde dann bedeuten, dass Sie genau sehen, wo die größten Fische schwimmen, was sie gerne fressen und zu welchen Zeiten sie bereit für die Nahrungsaufnahme sind. Damit hätten Sie sicherlich einen Vorteil gegenüber Ihrer Konkurrenz.

Welche Arten der Leadgenerierung gibt es?

Es gibt zwei Haupttypen von Software zum Generieren von Leads: ausgehende Leadgenerierung und eingehende Leadgenerierung. Einige Programme zur Leadgenerierung enthalten Funktionen für beide Typen, während andere sich nur auf einen Typ konzentrieren.

Bevor Sie sich für eine Plattform zur Leadgenerierung entscheiden, sollten Sie sich bewusst machen, wie Sie momentan nach Leads suchen. Und wie Sie sie zukünftig suchen möchten. Am besten investieren Sie in eine Software, die Funktionen für die eingehende und ausgehende Leadgenerierung bereitstellt. So können Sie die beiden Ansätze für ein bestmögliches Ergebnis kombinieren.

Ausgehende Leadgenerierung

Bei der ausgehenden Leadgenerierung treten Sie mit Personen in Kontakt, die wenig oder gar nichts über Ihr Unternehmen wissen. Das umfasst Aktivitäten wie telefonische Kaltakquise, Akquise-E-Mails für den Vertrieb, Direktwerbung und Live-Events.

Ausgehende Leadgenerierung wird häufiger für den B2B-Vertrieb eingesetzt. Der Grund dafür ist, dass das von Ihnen angebotene Produkt Ihrem Ansprechpartner dabei hilft, Geld zu verdienen. Das ist eine gute Ausgangspostion, um auf der anderen Seite Interesse zu wecken.

Ausgehende Leadgenerierung ist arbeitsintensiv. Sie ist jedoch eine bewährte Methode, um die Aufmerksamkeit von Personen zu gewinnen, die sonst nie von Ihrem Produkt erfahren würden. Sie ist auch eine gute Strategie, um Ihre Marke bei Ihrer Zielgruppe zu etablieren, bevor die Konkurrenz mit dem gleichen Plan erfolgreich ist.

Manchmal kommen die Personen, die Ihr Produkt am dringendsten brauchen, nicht von alleine auf Sie zu. Und dann müssen Sie zu ihnen gehen.

Im Folgenden finden Sie einige Funktionen, die in Plattformen zur ausgehenden Leadgenerierung enthalten sind:

Eingehende Leadgenerierung

Eingehende Leadgenerierung umfasst das Erstellen von Inhalten und Werbung, die potenzielle Käufer dazu motivieren, Sie zu kontaktieren. B2C-Branchen bevorzugen diese Methode, da offensive Vertriebsstrategien hier manchmal als dreist oder aufdringlich wahrgenommen werden.

Die eingehende Leadgenerierung erfolgt größtenteils digital, was bedeutet, dass sie in der Regel kostengünstiger ist. Da bei dieser Methode aber abgewartet wird, bis Personen Ihr Unternehmen finden und sich bei Ihnen melden, besteht die Gefahr, dass sich Interessenten gleichzeitig an Ihre Konkurrenz wenden.

Bei der eingehenden Leadgenerierung erstellen Sie Materialien, die Leads gewissermaßen auf natürliche Weise zu Ihnen führen. Wenn Sie eine Software zum Generieren von eingehenden Leads suchen, sollten Sie auf diese Funktionen achten:

  • Aufbau einer Landing Page
  • Webformulare
  • Live-Chatbots
  • Formulare für Umfragen
  • Besuchertracking
  • Erstellung und Bereitstellung von Inhalten

Die Top 20 der Tools zur Leadgenerierung

Wenn Sie im Internet nach Plattformen zur Leadgenerierung suchen, werden Sie eine überwältigende Anzahl von Ergebnissen finden. Um die Auswahl etwas einzugrenzen, haben wir eine Liste mit den besten Tools zur Leadgenerierung auf dem Markt zusammengestellt.

  1. Zendesk Sell
  2. Unbounce
  3. LeadPages
  4. Pipedrive
  5. HubSpot
  6. Agile CRM
  7. CallPage
  8. AeroLeads
  9. Vainu
  10. LeadFuze
  1. LinkeLead
  2. LeadsBridge
  3. OptinMonster
  4. MaxTraffic
  5. LeadFeeder
  6. Sumo
  7. LeadBoxer
  8. Extole
  9. Rollworks
  10. RightHello

1. Zendesk Sell

Zendesk Sell

Zendesk Sell bietet integrierte Tools für das Vertriebsengagement, einschließlich Leadgenerierung, Akquise und Enrichment-Lösungen. Mit diesen Funktionen können Ihre Vertriebsmitarbeiter lästige Aufgaben endgültig abhaken und sich voll auf die Erfüllung ihrer Quoten konzentrieren. Mit Zendesk Sell können Sie gezielt Listen potenzieller Kunden für mehrere Kanäle erstellen und individuelle Vorlagen gestalten, um so einen großen Pool mit Leads aufzubauen und Kontakte mit einer persönlichen Note anzusprechen.

Funktionen

2. Unbounce

Unbounce lead gen tool

Bildnachweis

Unbounce ist eine Lead Landing Page-Plattform für E-Commerce, SaaS und Agenturen, mit Funktionen zum Erstellen von Landing Pages, Pop-ups und Sticky-Navigationselementen.

Funktionen

  • Anpassbare Vorlagen
  • Form Builder
  • Echtzeit-Bearbeitung
  • Berichte/Analysen
  • SEO-Verwaltung

3. Leadpages

Leadpages Website & Landing Page Software

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Leadpages ist ein Programm, mit dem kleine Unternehmen Landing Pages gestalten können. Es bietet Funktionen zum Erstellen von Landing Pages, Pop-ups sowie Benachrichtigungsleisten und enthält über 40 Integrationen.

Funktionen

  • Form Builder
  • Verwendungsfertige Vorlagen
  • SEO-Verwaltung
  • A/B-Tests
  • Datenimport/-export

4. Pipedrive

Pipedrive Sales CRM & Pipeline Management Software

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Pipedrive ist eine Lead-Management- und CRM-Plattform für Vertriebsteams. Es umfasst Pipeline-Management und Programmier-Elemente für Menschen ohne Programmierkenntnisse.

Funktionen

  • Anrufaufzeichnung
  • Lead-Erfassung
  • Bereitstellung von Inhalten
  • Kundensegmentierung
  • Kalender/Erinnerungssystem

5. HubSpot

HubSpot Sales CRM

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HubSpot ist ein CRM für wachsende Teams. Es bietet Funktionen für das Lead-, Kontakt- und Kampagnenmanagement.

Funktionen

  • Metriken zu Vetriebsmitarbeiterleistungen
  • Pipelineverwaltung
  • Tools für die Akquise
  • Leadqualifizierung
  • Lead-Nurturing

6. Agile CRM

Agile CRM

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AgileCRM ist ein CRM- und Auto-Dialer-Programm für kleine bis mittelgroße Vertriebs- und Marketingteams.

Funktionen

  • A/B-Tests
  • Automatisierte Verteilung
  • Termin-Management
  • Blended Call Center
  • Anrufprotokollierung

7. CallPage

CallPage

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Callpage ist eine Plattform für Vertriebsanrufe für B2B-, B2C- und E-Commerce-Unternehmen mit Funktionen zur Verwaltung ausgehender Leads, einschließlich Auto-Dialer und Live-Chat.

Funktionen

  • Lead-Verteilung
  • Dashboard
  • Anruflistenverwaltung
  • Kontaktdatenbank
  • Lead-Erfassung

8. AeroLeads

AeroLeads

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AeroLeads ist ein Programm zur Erschließung potenzieller Kunden, mit dem Sie Kontaktinformationen zu Einzelpersonen und Unternehmen finden können.

Funktionen

  • Pipelineverwaltung
  • Tools für die Akquise
  • Leadqualifizierung
  • Lead-Erfassung
  • Integration von Lead-Datenbanken

9. Vainu

Vainu

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Vainu ist eine europäische Plattform zur Leadgenerierung mit Tools für den Vertrieb und die Akquise potenzieller Kunden für Unternehmen aller Branchen.

Funktionen

  • Lead-Verifizierung und -Validierung
  • Pipelineverwaltung
  • Kontaktdatenbank
  • Lead-Erfassung
  • Datenimport/-export

10. LeadFuze

LeadFuze lead prospecting tool

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LeadFuze ist eine Software, mit der Vertriebsmitarbeiter, Personalvermittler und Marketingexperten Kontakte suchen können. Es bietet Funktionen wie Lead-Überprüfung und Segmentierung.

Funktionen

  • Tools für die Akquise
  • Kontaktdatenbank
  • Lead-Verteilung
  • Lead-Nurturing
  • Leadqualifizierung

11. LinkeLead

LinkeLead LinkedIn lead generation tool

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LinkeLead ist eine Plattform zur Leadgenerierung, die speziell für die Suche nach Kunden, Partnern und Unternehmen über den LinkedIn Sales Navigator entwickelt wurde.

Funktionen

  • Kontaktdatenbank
  • Datenimport/-export
  • Lead-Nurturing
  • Leadsegmentierung
  • Tools für die Akquise

12. LeadsBridge

LeadsBridge lead gen tool

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LeadsBridge ist ein Programm zur Leadgenerierung für Werbeagenturen, Einzelhändler, Finanzdienstleister und Immobilienunternehmen. Es umfasst Marketing-Tools für die sozialen Medien und bietet über 350 Integrationen.

Funktionen

  • Lead-Erfassung
  • Lead-Nurturing
  • Datenimport/-export
  • Lead-Verwaltung
  • Leadsegmentierung

13. OptinMonster

OptinMonster lead gen tool

Bildnachweis

OptinMonster ist ein Tool zur Leadgenerierung für kleine Unternehmen, Blogger, Marketingagenturen und eCommerce-Websites.

Funktionen

  • Tools für die Akquise
  • Lead-Erfassung
  • Leadsegmentierung
  • E-Mail-Integration

14. MaxTraffic

MaxTraffic lead gen tool

Bildnachweis

MaxTraffic ist eine Marketing-Plattform, die Funktionen für die Erstellung von Kundenprofilen, die Beendigungsabsicht, Werbeeinblendungen und Analysen bereitstellt.

Funktionen

  • A/B-Tests
  • Anpassbare CTAs
  • Drip-Kampagnen
  • Lead-Erfassung
  • Geotargeting

15. LeadFeeder

LeadFeeder lead gen tool

Bildnachweis

LeadFeeder ist eine Plattform zur Leadgenerierung für B2B-Unternehmen, mit der Vertriebsmitarbeiter die Besucher einer Website nachverfolgen und erkennen können, woher sie kommen.

Funktionen

  • Engagement-Nachverfolgung
  • Quellenerfassung
  • Lead-Benachrichtigungen
  • Tools für die Akquise
  • CRM

16. Sumo

Sumo email capture tool

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Sumo ist ein E-Mail-Marketing-Tool für eCommerce-Unternehmen, das zahlreiche Integrationen bietet, unter anderem für MailChimp, Shopify und Campaign Monitor.

Funktionen

  • A/B-Tests
  • Abonnentenverwaltung
  • Vorlagen
  • Nachverfolgung der Conversions
  • Kampagnenverwaltung

17. LeadBoxer

LeadBoxer lead capture tool

Bildnachweis

LeadBoxer ist ein Tool zur Leadgenerierung, das für B2B-Unternehmen mit einer starken Online-Präsenz entwickelt wurde. Es bietet unter anderem Verhaltensanalysen und DSGVO-Konformität.

Funktionen

  • Datenintegration
  • Engagement-Nachverfolgung
  • Kundenprofile
  • Kampagnenverwaltung
  • Zielgruppenorientierung

18. Extole

Extole lead generation tool

Bildnachweis

Extole ist eine Plattform für Kunden-Empfehlungen, die Unternehmen nutzen können, um die Bindung und Fürsprache Ihrer bestehenden Kunden zu fördern.

Funktionen

  • Fürsprecherverwaltung
  • Gamifizierung
  • Lead-Verwaltung
  • Analysen/ROI-Tracking
  • Bonusverwaltung
  • Multichannel-Marketing

19. Rollworks

Rollworks lead generation tool

Bildnachweis

Rollworks wurde für den IT-Sektor und B2B-Unternehmen im Dienstleistungsbereich entwickelt. Es ist eine Account-basierte Plattform für die Leadgenerierung und bietet Tools für die Segmentierung der Zielgruppe und die Personalisierung von Kampagnen.

Funktionen

  • Tools für die Zusammenarbeit
  • Engagement-Nachverfolgung
  • Datenextraktion
  • Kontaktmanagement
  • Leadqualifizierung

20. RightHello

RightHello B2B lead generation tool

Bildnachweis

RightHello ist ein Tool zur Leadgenerierung für Marketing-Agenturen, Software-Entwickler und Tech-Start-ups.

Funktionen

  • Tools für die Akquise
  • Lead-Erfassung
  • Leadsegmentierung
  • Kampagnenverwaltung

Wie wählen Sie die beste Software zum Generieren von Leads aus?

Da alle Unternehmen verschieden sind, sollten Sie sorgfältig auswählen, welche Software Sie in Ihre täglichen Workflows integrieren. Bevor Sie Zeit und Geld in eine neue Plattform stecken, sollten Sie auf Grundlage der folgenden Fragen einen Plan für die Leadgenerierung erarbeiten:

  • Setzen Sie in erster Linie auf eingehende oder ausgehende Leadgenerierung?
  • Was sind Ihre derzeitigen Ziele?
  • Wer ist Ihre Zielgruppe?
  • Wo finden Sie momentan die meisten Leads?
  • Wie bewerten Sie momentan Ihre Leads?
  • In welchen Kanälen finden derzeit die meisten Interaktionen statt?
  • Welche Kanäle benutzen Sie nicht?
  • Erstellen Sie momentan Inhalte für die Kundeninteraktion, wie Blogs, Videos und E-Books? Falls nicht, ist das für die Zukunft geplant?

Häufig gestellte Fragen zu Systemen für die Leadgenerierung

Was ist B2B-Leadgenerierung?

B2B steht für „Business to Business“. Im Gegensatz zur Leadgenerierung im B2C-Bereich, wendet sich B2B-Leadgenerierung normalerweise nicht an die breite Öffentlichkeit. B2B-Leadgenerierung ist in der Regel personalisierter und gezielter, da Verträge zwischen Unternehmen langfristiger und kostspieliger sind als der Großteil der Verträge zwischen Unternehmen und Privatkunden.

Wie funktioniert die automatische Generierung von Leads?

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, um die Generierung von Leads zu automatisieren. Dazu gehören Chat-Fenster, Kampagnen für die Kaltakquise, personalisierte Empfehlungen für Blog-Beiträge und Benachrichtigungen über die Nutzung der Website. All diese Aktivitäten sind automatisiert, damit Sie Zeit sparen und trotzdem wertvolle Lead-Daten erhalten.

Wie bekomme ich kostenlose Leads?

Die Leadgenerierung ist manchmal mit Kosten verbunden, die für bezahlte Werbung, Medienpräsenz oder den Kauf von Kontaktlisten anfallen. Für manche B2B-Unternehmen können die Kosten für einen neuen Lead bis zu 200 US-Dollar pro Kontakt betragen. Aber es gibt auch einige kostenlose und kostengünstige Möglichkeiten für die Leadgenerierung. Dazu gehören personalisierte E-Mails, die Nachverfolgung von Website-Besuchern, Umfragen in sozialen Medien, Blogs und Angebote für Kundenempfehlungen.

Kostenlose Leadgenerierung erfordert einiges an Kreativität Achten Sie bei der Wahl einer Software für die Generierung von Leads darauf, dass das Angebot viele Vorlagen und Kundensupport umfasst, damit Sie die kostenlosen und kostengünstigen Möglichkeiten zur Leadgenerierung optimal nutzen können.

Was ist besser: Kostenlose Lead-Gen-Software oder eine kostenpflichtige Plattform?

Kostenlose Software für die Leadgenerierung richtet sich in der Regel an kleine Unternehmen. Wenn Ihr Unternehmen also klein ist und voraussichtlich nicht wachsen wird, könnten Sie dauerhaft bei einer kostenlosen Plattform bleiben.

Es ist allerdings so, dass Ihr Gewinn mit qualifizierteren Leads steigt. Ab einem bestimmten Punkt führt die Investition in eine Software zur Leadgenerierung zu einem höheren ROI. Das bedeutet, dass Sie mehr Geld verdienen, obwohl Sie stetig in leistungsstärkere Tools investieren.

Was bringt die Zukunft für Software zur Leadgenerierung?

Software wird stetig weiterentwickelt, und Systeme zur Leadgenerierung sind dabei keine Ausnahme. Entwickler verschieben ständig die Grenzen des Machbaren, dabei zeichnen sich diese Trends im Bereich der Leadgenerierung ab:

  • Bessere Daten zur Kaufabsicht, mit denen Sie noch persönlichere Methoden zur Kontaktaufnahme nutzen können.
  • Verbesserter Datenaustausch zwischen Vertrieb und Marketing sowie effizientere Kommunikations-Tools für die Generierung qualitativ höherwertiger Leads.
  • Account-basiertes Marketing, das auf einen enger gefassten, qualifizierten Pool von Leads ausgerichtet ist.
  • Videoinhalte, die das Engagement steigern und die Markenwahrnehmung noch weiter vergrößern.
  • Noch leistungsstärkere Automatisierungs-Tools, wie KI-gestützte Chat-Fenster und Tool-Integrationen für eine bessere Verbindung mit Ihrem CRM.

Probieren Sie Software zur Generierung von Leads kostenlos aus

Wenn Sie Leadgenerierung für eine kluge Investition halten, haben Sie recht, Falls Sie aber noch nicht bereit sind, sich für eine Lösung zu entscheiden, könnten Sie sich für einen kostenlosen CRM-Test bei Zendesk Sell anmelden. Mit diesem 14-tägigen Test können Sie das Tool für Leadgenerierung und Engagement testen und sich von seiner Wirkung überzeugen.

Während Ihres zweiwöchigen Tests haben Sie Zugriff auf die leistungsstarken Funktionen für Vertriebsengagement und Akquise, die Zendesk bietet. Zendesk Sell ist dank seiner benutzerfreundlichen Oberfläche im Handumdrehen einsatzbereit und unterstützt Sie dabei, Leads von höherer Qualität in Ihre Pipeline zu holen.

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